隨著全網營銷時代的到來，全球付費廣告搜索市場發生了顯著變化。iProspect發布的“2017年第二季度付費搜索廣告報告”顯示，CPC成本（每點擊成本）繼續上漲，達到2014年以來最高紀錄。與此同時，曝光次數（impressions）和點擊量（clicks）則分別下降了16%和27.5%，部分原因是廣告商預算下降，而CPC成本則在增長。另外，移動CP也在增長，和第一季度比增長17%，同比增長52%。移動渠道廣告點擊量份額同比增長22%。

其實不單付費廣告搜索市場發生變化，你看國內的B2B營銷（比方阿里巴巴誠信通）難道不是也不斷增加廣告付費成本嗎？基于以上的變化，搜索付費廣告市場競爭白熱化，搜索引擎營銷陣地有偏重，普通的中小企業，更要精心規劃自己的搜索付費廣告，不能再像以前這樣粗放式的管理自己的競價廣告。

以上數據不是說搜索引擎營銷效果下降，筆者長期充從事這個行業以來，目前對中小企業來說搜索引擎營銷還是主流，無非是選擇方式、管理手段、競價和優化比重的問題。前幾天服務一個客戶過程中，發現很多客戶，還是對自己的競價廣告關注太少，且投放的廣告的網站根本沒有去重視。轉化率一直偏低，造成大量的錢在燒。去看看你的推廣賬號，你的錢是怎么隨意流逝的。

那我們中小企業應該怎么做呢？

一、盡量有專人團隊專職人員盡量安排，定期關注。如果想這樣的成本，那老板請多關注，密切參與。

二、針對目標市場和推廣產品及服務內容，做一個更利于轉化的網站。比方針對營銷型響應式網站。

三、競價廣告注重曝光和轉化：對中小企業來說不注重轉化是耍流氓。以下幾個維度指標：PC移動比例、關鍵詞的拓展、匹配方式設計、關鍵詞質量度提升，搜索關鍵字報告、廣告停留時間等。

四、多渠道營銷（全網營銷）布局：有效廣告的廣告成本肯定一天比一天增加，我們要提早布局好全網營銷，比方站群營銷，搜索優化、社交媒體營銷、信息流等。

最后謹記：你的錢，你做主；你關注，你獲利！

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